Mogliano V.to, 17 marzo 2020

(prot. n° 10 GA-GI/2020)

A TUTTI GLI ASSOCIATI

Loro sedi

Oggetto: GeneraSalute – iniziativa a sostegno delle Aziende per la tutela dei dipendenti dal contagio COVID-19

Care Colleghe e Cari Colleghi,

con la presente desideriamo aggiornarvi circa l’iniziativa indicata in oggetto per la quale avrete visto che, ieri, la Direzione ha pubblicato su Comunica tutta la documentazione relativa a tale polizza che ci risulta essere, almeno per il momento, unica nel mercato.

Anche in questa occasione, purtroppo, siamo dovuti intervenire con tempestività e determinazione nei confronti della Direzione in quanto la linea Employee Benefit aveva concesso la suddetta garanzia, in primis, al broker Marsh e, successivamente, ai broker AON, Assiteca e Willis i quali, ancor prima che la polizza venisse pubblicata su Comunica e resa disponibile agli agenti, hanno inviato una comunicazione massiva ai loro clienti corporate.

Per questo motivo, già sabato scorso, il nostro presidente ha scritto ai vertici aziendali per stigmatizzare fermamente questo comportamento che non è assolutamente in linea con quanto da sempre dichiarato dalla compagnia che, a partire dal group ceo dr. Donnet e dal nostro ad ing. Sesana, ha sempre ritenuto la propria rete agenziale un essenziale asset strategico, lasciando, invece, il rapporto diretto con alcuni grandi broker ad una limitata fetta di mercato corporate e invitando gli altri broker che operano nel middle-market e retail a collaborare con le agenzie sul territorio.

Nella stessa lettera abbiamo, inoltre, richiesto alla Direzione:

• possibilità di estensione della polizza anche agli “ordini professionali”
• possibilità di avere un codice convenzione per i Gruppi Agenti interessati, che permetta di avere una agevolazione migliorativa rispetto alla polizza standard, per assicurare impiegati e collaboratori delle agenzie e familiari.

A seguito di questo nostro intervento abbiamo ricevuto la sottostante mail a firma del dr. Bosser e del dr. Gottardi i quali, in sintesi, ci hanno confermato quanto segue:

1)      centralità del ruolo delle Agenzie: non vi è in assoluto alcun cambio di strategia della Compagnia correlabile al rapporto avvenuto con i broker. Purtroppo, hanno riscontrato ex post che, per questa iniziativa, i broker si sono mossi oltre il perimetro dei portafogli di competenza arrivando anche a clienti agenziali;

2)      nel frattempo hanno dato disponibilità alle agenzie che hanno contattato la linea EB ad attivare anticipatamente la copertura ai clienti coinvolti a tutela e valorizzazione del proprio portafoglio;

3)    anche le eventuali future polizze assunte tramite il broker su clienti-aziende già gestite dalle Agenzie, la compagnia assegnerà la polizza all’agenzia di competenza. Nel caso sorgessero problemi in tal senso, Vi invitiamo a informare immediatamente il Gruppo Agenti.

Vi facciamo notare, inoltre, che per le polizze emesse dalle agenzie, con o senza broker, la provvigione sarà quella prevista dal capitolato per le polizze malattie (capitolato in corso: incasso 10% e/o 12%  acquisto 6,30% – Mandato Unico: 18,50% ricorrente) mentre per i broker la compagnia ha concordato una provvigione del 10%.

A questo punto, invece di pretendere, quindi, un premio più basso di quello offerto dal broker, abbiamo chiesto ed ottenuto di avere le medesime condizioni e medesimo premio ma con le provvigioni intere.

Ciò significa che le agenzie avranno un margine più alto che, in caso di bisogno, avranno la libertà imprenditoriale, se lo riterranno opportuno, di poter offrire un “abbuono” al cliente al fine di rendere l’offerta più competitiva (esempio: premio di tariffa € 9,00  meno abbuono di € 1,00 = premio € 8,00 per dipendente  – provvigione netta all’agenzia 6% circa, fermo restando il cumulo della provvigione piena al fine dell’indennità di fine mandato).

Per quanto riguarda, invece, le proposte relative all’estensione per gli ordini professionali e per i GAA, la Direzione sta attivando le opportune verifiche e, non appena ci darà un riscontro, sarà nostra cura darvene informazione.

Con i più cari saluti.

p. la Giunta Esecutiva

Il segretario generale
Fulvio Galli

per visualizzare la comunicazione completa dell’allegato vai alla sezione AREA SOCI-LETTERE AGLI ASSOCIATI